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本报讯 昨日,七匹狼实业股份有限公司正式对外宣布,其已经以7000万元的价格收购了杭州肯纳服饰有限公司100%的股权。据悉,杭州肯纳拥有世界顶级服装品牌康纳利(Canali)、范思哲(Versace collection)和世界著名珠宝品牌乔治杰生(Georg jensen)等品牌在华代理权。七匹狼董事长周少雄表示,此次收购的完成,是七匹狼打造国际奢侈品品牌进入中国市场代理平台的开始,亦是其加快国际化战略的重要一步。
“7000万收购的是杭州肯纳100%的股权,目前相关股权转让的工商登记手续都已办理完毕。”昨日,周少雄表示,对杭州肯纳的收购已确定进入尾声,收购后,七匹狼将保留肯纳原有的经营团队。
公开资料显示,杭州肯纳成立于2008年3月,主要是做意大利知名品牌Canali和范思哲在中国大陆的代理业务,经过最近两年的收购和整合,其代理业务发展迅速,已成为Canali在中国的两大代理商之一,目前已在全国开设15家Canali网点、4家范思哲网点,主要经营区域集中在东北和华北。
对杭州肯纳的收购,是七匹狼进军国际奢侈品代理领域的开始。周少雄表示,中国的奢侈品消费占全球的市场占有率从1998年的不到1%增长到2010年的10%。而在接下来的5年里,预计中国奢侈品的销售额将从120亿美元上涨至270亿美元,“巨大的消费潜力,是七匹狼收购杭州肯纳的主要的因素”。
正是看到了这一潜力,早在与杭州肯纳展开谈判之时,周少雄就已对国内奢侈品市场进行了详细的调查,此前曾考察了多家奢侈品代理商,而最终敲定杭州肯纳,则看中其完善的管理和盈利模式。“我跟杭州肯纳的总经理张建民原本就认识,双方都有意愿,所以整个谈判进行得很顺利。”
厦门方华会计事务所有限公司出具的审计报告则显示,截至2010年12月31日,短短的两三年里,肯纳服饰实现营业收入超过6600万元,净利润超过784万元。
从上述审计报告来看,杭州肯纳虽然规模不算太大,但无疑是一家优质的企业。正在盈利中的企业,为何会拱手让人?对此,张建民表示,中国奢侈品市场经过这几年的加快速度进行发展,已确定进入洗牌的阶段,中小代理商的日子将会慢慢的难过,而其在经营过程中,已经明显感觉到资金瓶颈的制约,“找到七匹狼这样一个资金实力强大的上市公司,可以打破资金瓶颈,无论对肯纳还是我自己而言,都有好处”。
而正如张建民所预期的,七匹狼的收购将为杭州肯纳迎来一个快速扩张的机遇。据周少雄透露,在花去7000万元完成收购之后,七匹狼不会把杭州肯纳收购的品牌整合到现有的渠道中,而是独立扩张。为此,七匹狼还将投入上亿元用于杭州肯纳的扩张,今年,Canali的网点将由15家增加到18家,而范思哲网点将由现在的4家门店,快速地发展至11家。
对于此次收购的意图,周少雄用“近而思远 和则致兴”八个字来描述。周少雄认为,收购杭州肯纳反映了七匹狼对未来中国国内消费市场升级和细分的战略思考,而通过此次收购,七匹狼也寄予与众国际品牌通过融合与创新,在国内市场上获得更大发展的双赢期望。
周少雄认为,目前,虽然部分国际高端品牌出现了回收代理权的现象,但从行业发展的新趋势而言,国际高端品牌对国内市场并不了解,其开拓国内市场的主要方式还是借助代理商。
对杭州肯纳的收购,正是七匹狼搭建国际高端品牌代理平台的重要一步。通过这种合作,七匹狼能为中国消费的人提供更多接触国际奢侈品牌的机会,而七匹狼凭借自身的资金优势、渠道优势、资源优势和管理经验,也能为更多国际服装品牌进入中国市场提供服务。
对此,业内人士看得很明白。中国纺织工业协会副会长孙瑞哲认为,包括七匹狼在内的多数国内男装品牌,其发展路径都是从三、四线起家,从农村包围城市,随着国内消费市场的升级,国内品牌也进入到一个必须向高端挺进的阶段。但因为长期以来,国内男装给人以中低端的想象,想要一下子升级到高端,基本上很难实现。
对此,七匹狼同样深有体会,早在几年前,七匹狼就推出了高端自主品牌圣沃斯,但从这几年的实践来看,圣沃斯的发展确实遭遇了不少困难。正因如此,此番七匹狼对杭州肯纳的收购,被视为七匹狼在发展自主高端品牌之外,意在开拓进入国内高端市场的另一条捷径。
而据周少雄透露,在收购杭州肯纳之后,除了目前杭州肯纳所代理的几个国际大品牌外,七匹狼还将进一步考察其他国际大品牌,未来将再引入几个品牌,由此形成七匹狼品牌运营体系中的高端阵营。
但周少雄的眼光并不仅仅停留在代理上,在代理平台成熟后,七匹狼并不排除直接收购国际大品牌的可能性。据周少雄透露,此前,七匹狼就曾与国际大品牌进行过接洽,“收购肯定是可以的,但主要是收购过来以后怎么做好的问题”。
而种种迹象说明,国际大品牌正在成为闽派男装的下一个战场,目前,多家闽派男装企业的国际化布局,都已悄然展开。此前,九牧王、柒牌、利郎等闽派男装品牌,都曾表露出收购国际大品牌的意图。
业内人士认为,从闽派男装的发展的新趋势来看,国际化已经是大势所趋。国内的传统男装市场已趋于稳定,各个传统品牌在消费的人心中的品牌形象趋于固化,市场占有率也相对来说比较稳定,单一品牌很难再有大的突破。在现有的格局下,企业要想获得突破,只能依靠推出新品牌,对新的细分市场进行精确打击。
而在创立新牌中,国际高端品牌的引入,使其可以一下子在消费的人心中树立高端形象,这也正是孙瑞哲所言的捷径,将是不少品牌采取的策略。
对于自己的国际化图谋,周少雄表示,对国际大品牌的收购,需要七匹狼建立起一个能适应国际大品牌运作要求的经营团队,“所以现在国际化的中心还要围绕怎么样打造一支国际化的经营团队”。而收购杭州肯纳,不仅能帮助七匹狼涉足中国奢侈品市场,还能通过参与国际知名品牌运营,吸收国际知名品牌在产品设计、组织订货、终端管理方面的先进经验,为未来的国际化打下基础。
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