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2014年10月25日至28日,Bauma China 2014在上海新国际博览中心隆重举办。这是一场在国际上享有盛名的工程机械、建材机械及工业车辆展会,来自全球各地的主机厂商、配套件企业和采购客户汇聚一堂,共襄盛举。聊城天一路面机械有限公司(以下简称天一机械),携其精品公路铣刨齿、路面建设亮相宝马展,中国工程机械商贸网编辑与天一机械总经理吴淑珍进行了对话,深度剖析了道路养护设备配件市场形势。
天一机械是山东天工岩土工程设备有限公司的子公司。企业成立于2008年,坐落于聊城市高新技术开发区,致力于公路铣刨齿、矿用截齿、路面建设养护工程机械配件等系列新产品的研发与生产,总投资4000万元,现有员工80余人,其中中、高级技术人员50人。现有主要生产设备100余台,拥有完整的设计、实验、检测系统,有锻造、热处理、焊接、机械加工及装配等现代化装备和完善的生产制造体系,能够很好的满足不同用户对产品的需求。道路养护需求高 市场潜力巨大21-sun:近年来,我国交通基础设施建设得到了高速发展,高速公路建设也得到了快速推进,对筑养路设备的需求也越来越大,您如何看待中国道路养护设备配件的市场形势?吴淑珍:目前,中国高速公路建设里程已经超过美国洲际高速公路,成为世界上规模大的高速公路系统,而这一记录仍在不断刷新中。同时,据预测,在未来的3-5年时间内,道路养护将达到一个高峰期,对于我们养护市场来说,这将是一个极好的发展契机。同时,公路作为我国交通建设的门面,道路修一次,就需要百年去养护,从长远来看,养护设备及配件的需求亦将随之水涨船高。所以说,道路养护设备配件蕴含的市场潜力巨大,前景还是极好的。针对性研发 专业定制满足多种工况需求21-sun:中国已经成为全球最大的工程机械市场,竞争异常激烈,您认为在这样的竞争环境下,天一机械的优势在哪里?吴淑珍:中国已经成为最大的工程机械市场,其公路养护市场也是世界最大。我们参加本届上海宝马展,主要就是希望借助这一国际展会的平台拓展市场,让全世界聚焦中国,了解中国的产品。经过近几年的快速地发展,中国的产品已经从仿制的阴影下走出,拥有了大量的自有技术和深厚的研发能力,行业内的众多企业,包括我们公司,无论是技术还是产品也都一直在进步和提升。同时,由于中国地貌复杂多变,在建设高速公路过程中,会遇到各种各样的复杂工况,可以说世界上几乎所有的工况都能在中国找到。聚集如此多种多样的工况,在养护过程中亦会遇到各种各样的问题,并非一个标准的刀头就能解决,这需要根据施工的不同情况来设计专属的刀头,而我们天一机械开展了针对性的研发,即针对不同道路施工情况,设定不同材质的养护道具,能够根据不同道路的工况,提供多样的产品。本次带来的铣刨刀具,上硬下软,硬度高、抗压性强,便是我们针对性研发的成果,多品类刀具可适应不同工况的需求。用户年轻化 电商发展需契机21-sun:如今电商成了大趋势,工程机械行业涉足电商领域的企业也慢慢变得多,您如何看待电子商务对整个工程机械产业的影响?吴淑珍:工程机械电商与快销品区别较大,推广受到一定的限制,究其原因,一方面是由于设备应用的限制,另一方面则是工程机械行业用户的网络使用普及度不高。但随着目前网络的高速普及以及80后,甚至是90后年轻客户的逐渐出现,电子商务也将获得发展的空间。我还是比较看好电商将来的市场发展的,但在近几年还需要市场去验证,等待一个更为适合的契机去发展。重视品牌推广 客户慕名而来21-sun:天一机械在路面养护机械配件领域已经经营多年,但若要打开更多的市场还需重视品牌推广,在品牌推广方面您有怎样的规划?吴淑珍:金碑银碑不如客户的口碑,我们公司基本的产品都属于易损件,主要客户也是大型的设备使用企业,目前的品牌推广主要是通过好的口碑进行推广。本届宝马展来洽谈的很多新客户都是由老客户介绍,慕名而来,这也是对我们产品质量的肯定。优质的产品与用户的口碑就是对我们公司好的推广,针对新的市场形势,我们也会针对性的制定新的市场策略,加大品牌推广力度,为中国公路建设出一份力,让中国的筑养路设备领域使用中国自己的技术专利产品。标签:* 特此声明1.凡标注明确来源工程机械商贸网”的所有文字、图片和音视频资料,版权均属工程机械商贸网所有。若需转载需注明新闻来源及链接,违者本网将依照法律来追究责任。
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